第三十三章 邁向理想
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第三十三章邁向理想
這天上午，她正在照料一個病人，石寶突然興沖沖地跑了過來。碧蓮正要責問他為何在正常的工作時間跑來，石寶便迫不及待地告訴她說，跟他們關系很好的那家小食品加工廠，準備要轉讓。老板對碧蓮很佩服，如果碧蓮有志於向食品行業發展，他願意低價轉讓給他們。石寶聽那老板說後，便急忙地跑來告訴碧蓮，征求她的意見。
原來，這個小食品加工廠是廣州的一對年輕夫妻開辦的，□□做各種小糕點。由於他們制做的精美可口，生意一直都很好，他們的設備也是很先進的新式設備。這位男老板姓高，叫高運。長的是英俊瀟灑一表人才，人也很精明，對待朋友非常爽快大方。只是太風流倜儻了，喜好拈花惹草，尋花問柳。在本市幹了幾年生意，錢也掙了不少，全都花在泡女人身上了。他在外面包養了幾個小情人，老婆經常和他因此事吵嘴打鬥。有幾個情人現在已生養了他的子女，都鬧著要與他正式結婚，否則就告他。有幾個小情人還帶著孩子到工廠裏大鬧了一番，他老婆一氣之下回廣州老家了，最近提出了要與他離婚。四面楚歌之中，他再也無精力來經營他的小廠了，便急著把它轉賣掉，以求迅速脫身而去。
因石寶知道碧蓮很喜愛食品加工這種事業，對附近這幾個食品加工廠都時常留意著，想為碧蓮找一個機會，實現她遠大的理想追求。他一得知，便去找這個高老板了解情況。這人也正要去找他，他們之間早已很熟識。於是便開誠布公地談了一下。高老板本打算十萬元轉讓，他說如果石寶和碧蓮接手，他就降到八萬元。石寶本來對食品加工不太了解，但和他們經常打交道，一來二去也略知一二。他知道這個老板開價八萬確實對他們關照倍至了。單就那一套加工設備，少說也值十幾萬，另外還有許多小設備和原材料。即使現在買下來之後再轉手賣，也可賺個萬兒八千的。所以他和那老板談了之後就急忙跑來告知碧蓮。
碧蓮聽石寶一講，心中大喜。因為對那家加工廠的一切情況，她是非常了解的。她立即有一種預感：又一次大發展的好機會來了。她必須當機立斷，抓住這次絕好的機遇。當下，她向方醫生請了個假，馬上跟石寶坐出租車直接趕到了那家食品加工廠。
這個加工廠的廠院並不大，坐西向東有一棟兩層樓房，便是廠房。廠門向東，正對一條公路。地勢和周圍環境都很好，院內廠房的布局也比較合理。
碧蓮和石寶到廠裏時，廠裏已停止生產了，裏邊非常的安靜，只有外面公路上喧鬧的車輛和人流聲。
那位高老板正等著碧蓮和石寶的到來呢。看見二人，忙把他倆迎進了辦公室。
坐下後，他們便直接談起了轉讓的事。轉讓價最後確定在七萬元上，只是在付款上產生了一些分歧。碧蓮考慮到接手後必須有很大一筆的資金做周轉，現在石寶手中只有六萬元現金，如果一次付清全款，那麽根本就不夠，更別說什麽後續的周轉資金了。一個公司沒有資金，馬上就會陷入困境，還談什麽生產和發展，活下去就難。碧蓮把他們的困難向那個老板如實陳述之後，就提出先一次性地付款一半，剩下的一半一年後付清。碧蓮還給他一個承諾，餘下的一半款他們按月每月給他轉三百元的利息，如果到期他們不付清餘款，老板可無償收回工廠。
開始高老板覺得太吃虧，本來打算最低十萬元轉賣的，現在七萬轉讓還不能一次得到全部錢款。心中很不是滋味。他更擔心拿了這一半錢後，剩下的一半再也要不回來。他總不能隔三差五地從廣州大老遠的跑這裏要錢吧。幾折騰幾不折騰，那三萬多元連路費和功夫錢都抵不上。
後來，在碧蓮和石寶誠懇的勸說下，他便心動了。因為他相信，這兩個年輕人絕對不會對他耍賴的。只要他們賺了錢，馬上會很順利地還上餘款的。他也更相信，憑他們的為人，他們一定會把食品廠經營的更好的。再者，他也考慮到，自己現在必須迅速離開這個是非窩，如果萬一讓那些情婦知道了他要逃離的事，一個個拖兒帶女的過來要撫養費，鬧到派出所還不把他扣起來。他不能因為那小小的三萬多元壞了終身大事。另外，那每月的利息也極大地吸引了他，他覺得那幾萬元錢又不急著用，一年就可得不少利息。這比存在銀行可合算多了。他心裏還有一個小九九，那就是他老婆正鬧著與他離婚，財產到時肯定要均分，他多帶幾萬元回去，說不定自己也得不到多少，正好存放在碧蓮這裏生利，豈不一舉兩得。
這個高老板在心裏反覆地盤算權衡利弊之後，便假裝很勉強很吃虧的樣子，最終還是同意了碧蓮他們的要求。
雙方都擔心再節外生枝，當場就簽定了轉讓協議，約好第二天到工商稅務等機關辦好各種變更手續。
碧蓮回到診所，把這件事告訴了兩位老人，二老一聽很是吃驚，他們沒想到碧蓮竟然有這麽大的膽量和勇氣，敢和石寶接工廠。吃驚之餘心裏對碧蓮不住的讚嘆。
因為變更各種手續都要身份征，碧蓮和石寶還都沒有，只好再用牛先生的身份證註冊登記用了。第二天只用一天時間，就全部辦好了相關的變更手續。那個高老板拿到錢後，連夜坐火車溜回了廣州老家。碧蓮覺得這個人做生意精明，生活上也真是夠損的，真不知他的那些個二婆三婆們特別是生養了他的兒女的，今後怎麽生活。
碧蓮把他們的加工廠改為“蓮寶食品加工廠，”碧蓮保留了加工廠的所有人員，她抽出時間開了一個見面會，想落實確定一下在職實際人數。發現實際工人只有十七人，而且大部分工人還都是再就業的下崗工人。碧蓮向他們保證，每人的工資和獎金照舊，以後還會有各種特別的獎勵和補貼，希望全體人員都能與他們齊心協力榮辱與共同舟共濟一齊發展。
加工廠重新投入生產了。
剛開始，碧蓮還是照以前的糕點食品品種加工生產，保持與老客戶的供求關系。她心裏時刻準備著生產加工更新的更美味可口的產品。她清楚，市場上瞬息萬變，要想在市場上取勝，壯大自己，必須不斷地創新，不斷地根據時代和消費者的喜好來開發生產新產品。而且還要註重創建自己的主打產品、樹立品牌精品。
她精心地制定出了一個生產、銷售、管理和服務的長遠計劃。在生產上，她要以鮮美、衛生、可口、方便為主。她知道，食品關系到人的身體健康，必須特別註重鮮美衛生。嚴格執行生產標準，過期的食品絕對不能再流入市場，坑害民眾。在銷售上，她計劃在本市建幾個牢固的銷售點，一年內打開本市市場，第二年再開創外地市場，立爭在三年內打開全國市場。在管理上，她實行崗位責任制，定崗定人定責，有獎有罰，獎罰分明，多勞多得。而且積極鼓勵所有員工提出好建議，貢獻好的食品加工方法。一旦采用，高額獎勵。
她從方醫生家搬進了工廠裏，加班加點地工作，對廠裏各方面的工作都做了細致的了解和規劃。從生產到銷售，一條龍式的運作開始了。
頭幾個月裏，她基本上是照著以前的品種生產，沒有投入什麽新品種，經濟效益是穩中有升，而且一個月比一個月好。在這幾個月裏，她一直在思考，開創什麽樣的新產品，才能一鳴驚人，一炮打響。經過細致的市場調查，又向幾位老技術員請教，她謀劃幾日後，決定生產一種新糕點，起名為“一口酥。”它用大豆、玉米、小麥、花生等多種天然糧食做原料，按照科學合理的人體攝入需求比例進行配方，混合加工而成。營養價值極為豐富。而且酥香可口，不油膩不粘甜不幹硬。老中青少皆可方便食用。用方盒凈重三百克包裝，既便於攜帶，又便於存放，居家旅行皆可。
在銷售上，碧蓮也略施了一個小計。她先做了一陣廣告宣傳，等有了強烈的市場反響這後，她只生產一小部分，不外銷，全部免費贈送給幾所有影響力的中小學校，讓中小學生去品鑒。得到良好的讚評之後，再生產一小部分，投放到市裏幾家大型商場的食品專櫃裏。很快售完以後，她還不急著立即大量生產，而是故意讓貨源斷送幾天，造成一種供不應求的態勢。而且她不允許這種新產品在沒有信譽的小商店裏出售，以防假冒偽劣和失去高質量高品味的信譽，有損公司產品的鮮美衛生、價廉物美的宗旨。
她不慌不忙地一步步按著既定的計策實施，穩打穩紮步步為營。未過三個月，“一口酥”便響譽全市，市場需求量急劇上升，真是供不應求了。經過細心的調查，碧蓮又驚喜地發現，有些連鎖大超市已將“一口酥”向省內其它的城市鋪貨銷售，而且銷售勢頭強勁。現在廠裏以前的品種基本已停止生產，單就生產“一口酥”全天二十四小時不停地輪班生產也供應不上了。碧蓮意思到，必須抓住現在的有利時機，增加生產設備，擴大生產線。在其它食品廠還沒有新產品與她競爭的情況下，乘勢擴大自己的銷售範圍，搶占更多的國內市場，借機增加公司的知名度。
她覺得有必要調整開始定的用一年時間開創本市的計劃，因為目前不但本市的銷售市場已占領，而且其它城市的銷路也已打開。已到了快速擴大的時候了。
她果斷決定，籌集資金，再購買一套生產設備，擴大生產規模。
可是他們的手中現在連十萬元的現金都沒有，購買一套生產設備最少也要十五六萬元，再加上投入生產後的加大的其它投入，資金缺口太大了。銀行貸款這條路也行不通，困為銀行貸款給他們這種小工廠的條件都太苛刻了，不單要有資產抵押，還要有其它擔保。所以碧蓮對向銀行貸款一點都沒考慮過，知道是絕對不行的。
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這天上午，她正在照料一個病人，石寶突然興沖沖地跑了過來。碧蓮正要責問他為何在正常的工作時間跑來，石寶便迫不及待地告訴她說，跟他們關系很好的那家小食品加工廠，準備要轉讓。老板對碧蓮很佩服，如果碧蓮有志於向食品行業發展，他願意低價轉讓給他們。石寶聽那老板說後，便急忙地跑來告訴碧蓮，征求她的意見。
原來，這個小食品加工廠是廣州的一對年輕夫妻開辦的，□□做各種小糕點。由於他們制做的精美可口，生意一直都很好，他們的設備也是很先進的新式設備。這位男老板姓高，叫高運。長的是英俊瀟灑一表人才，人也很精明，對待朋友非常爽快大方。只是太風流倜儻了，喜好拈花惹草，尋花問柳。在本市幹了幾年生意，錢也掙了不少，全都花在泡女人身上了。他在外面包養了幾個小情人，老婆經常和他因此事吵嘴打鬥。有幾個情人現在已生養了他的子女，都鬧著要與他正式結婚，否則就告他。有幾個小情人還帶著孩子到工廠裏大鬧了一番，他老婆一氣之下回廣州老家了，最近提出了要與他離婚。四面楚歌之中，他再也無精力來經營他的小廠了，便急著把它轉賣掉，以求迅速脫身而去。
因石寶知道碧蓮很喜愛食品加工這種事業，對附近這幾個食品加工廠都時常留意著，想為碧蓮找一個機會，實現她遠大的理想追求。他一得知，便去找這個高老板了解情況。這人也正要去找他，他們之間早已很熟識。於是便開誠布公地談了一下。高老板本打算十萬元轉讓，他說如果石寶和碧蓮接手，他就降到八萬元。石寶本來對食品加工不太了解，但和他們經常打交道，一來二去也略知一二。他知道這個老板開價八萬確實對他們關照倍至了。單就那一套加工設備，少說也值十幾萬，另外還有許多小設備和原材料。即使現在買下來之後再轉手賣，也可賺個萬兒八千的。所以他和那老板談了之後就急忙跑來告知碧蓮。
碧蓮聽石寶一講，心中大喜。因為對那家加工廠的一切情況，她是非常了解的。她立即有一種預感：又一次大發展的好機會來了。她必須當機立斷，抓住這次絕好的機遇。當下，她向方醫生請了個假，馬上跟石寶坐出租車直接趕到了那家食品加工廠。
這個加工廠的廠院並不大，坐西向東有一棟兩層樓房，便是廠房。廠門向東，正對一條公路。地勢和周圍環境都很好，院內廠房的布局也比較合理。
碧蓮和石寶到廠裏時，廠裏已停止生產了，裏邊非常的安靜，只有外面公路上喧鬧的車輛和人流聲。
那位高老板正等著碧蓮和石寶的到來呢。看見二人，忙把他倆迎進了辦公室。
坐下後，他們便直接談起了轉讓的事。轉讓價最後確定在七萬元上，只是在付款上產生了一些分歧。碧蓮考慮到接手後必須有很大一筆的資金做周轉，現在石寶手中只有六萬元現金，如果一次付清全款，那麽根本就不夠，更別說什麽後續的周轉資金了。一個公司沒有資金，馬上就會陷入困境，還談什麽生產和發展，活下去就難。碧蓮把他們的困難向那個老板如實陳述之後，就提出先一次性地付款一半，剩下的一半一年後付清。碧蓮還給他一個承諾，餘下的一半款他們按月每月給他轉三百元的利息，如果到期他們不付清餘款，老板可無償收回工廠。
開始高老板覺得太吃虧，本來打算最低十萬元轉賣的，現在七萬轉讓還不能一次得到全部錢款。心中很不是滋味。他更擔心拿了這一半錢後，剩下的一半再也要不回來。他總不能隔三差五地從廣州大老遠的跑這裏要錢吧。幾折騰幾不折騰，那三萬多元連路費和功夫錢都抵不上。
後來，在碧蓮和石寶誠懇的勸說下，他便心動了。因為他相信，這兩個年輕人絕對不會對他耍賴的。只要他們賺了錢，馬上會很順利地還上餘款的。他也更相信，憑他們的為人，他們一定會把食品廠經營的更好的。再者，他也考慮到，自己現在必須迅速離開這個是非窩，如果萬一讓那些情婦知道了他要逃離的事，一個個拖兒帶女的過來要撫養費，鬧到派出所還不把他扣起來。他不能因為那小小的三萬多元壞了終身大事。另外，那每月的利息也極大地吸引了他，他覺得那幾萬元錢又不急著用，一年就可得不少利息。這比存在銀行可合算多了。他心裏還有一個小九九，那就是他老婆正鬧著與他離婚，財產到時肯定要均分，他多帶幾萬元回去，說不定自己也得不到多少，正好存放在碧蓮這裏生利，豈不一舉兩得。
這個高老板在心裏反覆地盤算權衡利弊之後，便假裝很勉強很吃虧的樣子，最終還是同意了碧蓮他們的要求。
雙方都擔心再節外生枝，當場就簽定了轉讓協議，約好第二天到工商稅務等機關辦好各種變更手續。
碧蓮回到診所，把這件事告訴了兩位老人，二老一聽很是吃驚，他們沒想到碧蓮竟然有這麽大的膽量和勇氣，敢和石寶接工廠。吃驚之餘心裏對碧蓮不住的讚嘆。
因為變更各種手續都要身份征，碧蓮和石寶還都沒有，只好再用牛先生的身份證註冊登記用了。第二天只用一天時間，就全部辦好了相關的變更手續。那個高老板拿到錢後，連夜坐火車溜回了廣州老家。碧蓮覺得這個人做生意精明，生活上也真是夠損的，真不知他的那些個二婆三婆們特別是生養了他的兒女的，今後怎麽生活。
碧蓮把他們的加工廠改為“蓮寶食品加工廠，”碧蓮保留了加工廠的所有人員，她抽出時間開了一個見面會，想落實確定一下在職實際人數。發現實際工人只有十七人，而且大部分工人還都是再就業的下崗工人。碧蓮向他們保證，每人的工資和獎金照舊，以後還會有各種特別的獎勵和補貼，希望全體人員都能與他們齊心協力榮辱與共同舟共濟一齊發展。
加工廠重新投入生產了。
剛開始，碧蓮還是照以前的糕點食品品種加工生產，保持與老客戶的供求關系。她心裏時刻準備著生產加工更新的更美味可口的產品。她清楚，市場上瞬息萬變，要想在市場上取勝，壯大自己，必須不斷地創新，不斷地根據時代和消費者的喜好來開發生產新產品。而且還要註重創建自己的主打產品、樹立品牌精品。
她精心地制定出了一個生產、銷售、管理和服務的長遠計劃。在生產上，她要以鮮美、衛生、可口、方便為主。她知道，食品關系到人的身體健康，必須特別註重鮮美衛生。嚴格執行生產標準，過期的食品絕對不能再流入市場，坑害民眾。在銷售上，她計劃在本市建幾個牢固的銷售點，一年內打開本市市場，第二年再開創外地市場，立爭在三年內打開全國市場。在管理上，她實行崗位責任制，定崗定人定責，有獎有罰，獎罰分明，多勞多得。而且積極鼓勵所有員工提出好建議，貢獻好的食品加工方法。一旦采用，高額獎勵。
她從方醫生家搬進了工廠裏，加班加點地工作，對廠裏各方面的工作都做了細致的了解和規劃。從生產到銷售，一條龍式的運作開始了。
頭幾個月裏，她基本上是照著以前的品種生產，沒有投入什麽新品種，經濟效益是穩中有升，而且一個月比一個月好。在這幾個月裏，她一直在思考，開創什麽樣的新產品，才能一鳴驚人，一炮打響。經過細致的市場調查，又向幾位老技術員請教，她謀劃幾日後，決定生產一種新糕點，起名為“一口酥。”它用大豆、玉米、小麥、花生等多種天然糧食做原料，按照科學合理的人體攝入需求比例進行配方，混合加工而成。營養價值極為豐富。而且酥香可口，不油膩不粘甜不幹硬。老中青少皆可方便食用。用方盒凈重三百克包裝，既便於攜帶，又便於存放，居家旅行皆可。
在銷售上，碧蓮也略施了一個小計。她先做了一陣廣告宣傳，等有了強烈的市場反響這後，她只生產一小部分，不外銷，全部免費贈送給幾所有影響力的中小學校，讓中小學生去品鑒。得到良好的讚評之後，再生產一小部分，投放到市裏幾家大型商場的食品專櫃裏。很快售完以後，她還不急著立即大量生產，而是故意讓貨源斷送幾天，造成一種供不應求的態勢。而且她不允許這種新產品在沒有信譽的小商店裏出售，以防假冒偽劣和失去高質量高品味的信譽，有損公司產品的鮮美衛生、價廉物美的宗旨。
她不慌不忙地一步步按著既定的計策實施，穩打穩紮步步為營。未過三個月，“一口酥”便響譽全市，市場需求量急劇上升，真是供不應求了。經過細心的調查，碧蓮又驚喜地發現，有些連鎖大超市已將“一口酥”向省內其它的城市鋪貨銷售，而且銷售勢頭強勁。現在廠裏以前的品種基本已停止生產，單就生產“一口酥”全天二十四小時不停地輪班生產也供應不上了。碧蓮意思到，必須抓住現在的有利時機，增加生產設備，擴大生產線。在其它食品廠還沒有新產品與她競爭的情況下，乘勢擴大自己的銷售範圍，搶占更多的國內市場，借機增加公司的知名度。
她覺得有必要調整開始定的用一年時間開創本市的計劃，因為目前不但本市的銷售市場已占領，而且其它城市的銷路也已打開。已到了快速擴大的時候了。
她果斷決定，籌集資金，再購買一套生產設備，擴大生產規模。
可是他們的手中現在連十萬元的現金都沒有，購買一套生產設備最少也要十五六萬元，再加上投入生產後的加大的其它投入，資金缺口太大了。銀行貸款這條路也行不通，困為銀行貸款給他們這種小工廠的條件都太苛刻了，不單要有資產抵押，還要有其它擔保。所以碧蓮對向銀行貸款一點都沒考慮過，知道是絕對不行的。
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